5 Videostrategien für YouTube – so nutzen Sie YouTube effizient!

Vielen ist nicht klar, dass auch bei YouTube ein Community-Gedanke herrscht. Hier gibt es Fans und Abonnenten. Es gibt separate Kanäle, Kommentarfunktionen und alles, was eine Social-Media-Plattform ausmacht. Und YouTube ist nichts anderes als das. Es funktioniert zwar anders als TikTok, Instagram oder LinkedIn, aber am Ende bauen Sie auch auf YouTube eine Fangemeinde auf: Die will regelmäßig Videos. Das beste Beispiel sind die YouTube-Stars. Diese Personen sind keine Xing-Stars und keine Facebook-Stars. Sie nutzen explizit das, was YouTube bietet, um sich zu vermarkten. Somit verdienen sie Geld (mehr dazu in Strategie 4).

Wir definieren Branding an dieser Stelle explizit als Corporate Design und Corporate Communication. Klar ist, dass hinter Branding mehr steckt, doch für YouTube sind diese beiden Aspekte relevant. Sie wollen die Plattform also genau dafür nutzen? Dann ähnelt dieser Ansatz dem Social-Media-Gedanken. Denn Branding betreiben Sie nur, wenn Sie eine entsprechende Community um sich sammeln. Ist das (noch) nicht der Fall, bauen Sie diese auf. Das geht, indem Sie regelmäßig relevante Videos online stellen. Schneller geht es, wenn Sie – gerade am Anfang nach dem Upload – YouTube Ads nutzen, um Ihr Video öfter anzuzeigen: Sie zahlen also dafür, dass YouTube Ihre Videos öfter zeigt in Form einer Werbeanzeige. Machen Sie sich vom ersten Video an Gedanken über Branding. Je größer die Community, desto wichtiger wird dieser Aspekt. Branding auf YouTube richtet sich nach Ihrer globalen Markenstrategie. Auf YouTube hip und jung zu wirken bringt nichts, wenn Ihre Zielgruppe Ihre Marke auf anderen Kanälen anders wahrnimmt. Ihre Markenidentität (was Sie in Ihrer Marke sehen) muss passen mit dem Markenimage (was andere in Ihrer Marke sehen). Auf YouTube – einem von vielen Instrumente aus dem Marketing-Mix ist das nicht anders.

Basis, um YouTube zum Verkauf zu nutzen, ist entweder eine Social-Media Community oder YouTube als Mittel zum Zweck zu sehen. Von ersterem handelte Kapitel 1 und von letzterem handelt Kapitel 5. Hier geht es darum, wie Sie am besten über YouTube verkaufen. Klar ist, dass Sie ein Produkt benötigen, das Menschen brauchen. Ihre Zielgruppe analysierten Sie bereits, nun müssen Sie das Produkt an den Mann oder die Frau bringen. Sie brauchen also die richtigen Zuschauer (das klappt mit gutem YouTube SEO oder durch bezahlte YouTube Ads).

Soll ein Zuschauer etwas kaufen, nur weil er Ihr Video sah, muss er es wirklich brauchen. Hier zahlt sich (wieder einmal) eine gute Analyse Ihrer Zielgruppe aus. Überfordern Sie den Zuschauer aber nicht. Ein Video sollte so viel sagen und zeigen wie nötig – nicht mehr und nicht weniger. Menschen konsumieren heutzutage kurzen Content. Damit Sie es schaffen, dass der Zuschauer überhaupt dran bleibt, muss der Einstieg sofort knallen. Vergessen Sie die schicke Animation Ihres Logos am Anfang. Starten Sie sofort mit der brennenden Frage, die Ihre Zielgruppe beschäftigt. Dann streuen Sie immer wieder die Aufforderung, was der Kunde tun soll. Es reicht nicht, dies am Ende des Videos zu machen. Eventuell schaut Ihr Zuschauer gar nicht das ganze Video und dann erreichen Sie ihn nicht mehr. Nerven Sie ihn aber auch nicht. Zu guter Letzt: Nutzen Sie alles, was YouTube Ihnen bietet, um dem Kunden den Kauf Ihres Produktes zu ermöglichen.

Bis Sie zu diesem Punkt kommen, müssen Sie einiges leisten. Im Endeffekt geht es darum, dass die Videos, die Sie produzieren, allein Geld verdienen. Das tun Sie, wenn Zuschauer Werbeanzeigen sehen, die sie dann auch klicken. Dafür müssen genug Menschen Ihre Videos sehen (Strategie 1). Sind Ihre Videos konsistent (Strategie 2) und haben Sie einen langen Atem, verdienen sie irgendwann ganz allein Geld. Wie viel, hängt von Ihrer YouTube Aktivität ab. Natürlich müssen Sie relevanten Content produzieren – das wissen Sie selbst. Eine passive Einnahmequelle sind Ihre Videos auch nicht, wenn Unternehmen Sie für Product-Placement bezahlen. Auch nicht, wenn Sie direkt zu einer Landingpage leiten, um ein Produkt zu verkaufen (Strategie 3). Passiv liefern Videos nur Geld, wenn viele Zuschauer auf Anzeigen klicken, die sie in Ihren Videos sehen.

An dieser Stelle wissen Sie sehr genau, welcher Strategie Sie folgen oder Sie sind mittendrin. Wofür Sie sich auch entscheiden: sobald es wichtig ist, dass Menschen Ihre Videos finden, müssen Sie YouTube SEO machen. Das heißt, dass Sie Ihre Videos explizit für die Suche bei YouTube optimieren. Hier geht es weniger um den Inhalt der Videos, als vielmehr um die technischen Aspekte. Wir listen Sie an dieser Stelle nur auf. Die Gründe, wieso Sie was machen, finden Sie in unseren Whitepaper: „Bestehenden YouTube-Kanal optimieren“ oder „30 Tipps für die Nutzung von YouTube“.